有很多人都在說珠寶行業進入了寒冬，進入的洗牌期。其實我們現在陷入了一個困境，致使出現了兩個現象：一個現象投資回報遞減，另外一個就是杠桿率不斷提高，蘊藏著發生系統性風險的危險。

珠寶行業已經進入理性發展階段，而不是寒冬

如何打開新的局面，拉動市場需求？

如何打開新的局面，拉動市場需求。目前消費群體已經逐漸從60、70轉變成以80、90消費主體，然而很多終端珠寶店的產品還是停留在60、70所需的貨品上，這樣顯然無法拉動80、90的消費群體，店面如何有銷量？從如下幾個方面進行闡述，

1、產品

產品是銷售的核心，沒有好的產品就無法吸引客戶，沒有好的產品就無法達成銷售，很多的店面老板只是在價格上看產品，并不是從工藝上，產品FAB上等多個方面選取，而是一味的比價格，其實這會形成惡性循環，在選擇珠寶產品上要根據當地的消費實際情況，消費習慣、消費心理、消費人群、當地時尚潮流等多個方面去考慮珠寶產品的選取。

2、終端店面的形象

走訪過幾家行業內比較知名的店面，有些加盟商為了省電，將店內空調、燈光關閉，要不是為了做調查，還以為這個店面關門了，客戶如何進店？

3、店面的陳列

有個加盟商給我說陳列要換，從開業到現在沒有換過陳列。在新的產品，沒有好的陳列，也是無法打動你的客戶，可以看看服裝的櫥窗就是一個很好的例子，櫥窗和陳列都是好的廣告，可以傳遞給顧客新品上柜，以及目前的時尚潮流。

4，客戶維護

最近這幾年我們一直提倡珠寶的服務，顧客在店服務特別好，顧客買完單或者沒有購買，留下了客戶電話卻不知道怎么辦了？到終端店我一直提倡顧客買完單我們的服務才剛剛開始。就拿目前比較火的微商，為什么微商可以把珠寶店面的顧客搶走，不僅僅只是一個價格的問題，而是服務和跟蹤。終端的經營者捫心自問，你們的服務做到位了？

珠寶行業已經進入理性發展階段，而不是寒冬

5、我們常說的一句話無利不起早

各位經營者也都明白里面的道理，同樣的終端店面為什么銷量做不起來，不是導購不積極，不是貨品不行，而是激勵政策和績效考核沒有從根本上進行突破。沒有動力的車單靠滑行是跑不遠的，同樣動力不足也會導致速度變慢。良性的績效考核不僅僅能夠帶來生意，同樣也能夠激發出導購的潛力。

6、無厘頭的促銷活動

進入到珠寶行業，看到很多終端珠寶店做活動用時尚的話來說就完全沒有節操了，完全停留在價格戰的怪圈內，黃金每克減多少，鉆石4折等等，促銷活動不僅把客戶給嚇住了，還教會了客戶，買珠寶是可以討價還價的，珠寶的利潤空間很大。你們感覺這樣的促銷活動是成功了還是失敗呢？

7，人

重要的環節是人，天時地利人和，人和為什么放在后面，因為事情的發展離不開人為的因素。有些店面請的導購平均年齡都在40歲以上，那對于80、90的客戶如何產生共鳴？80、90會去問一個40多歲的導購說今年流行什么？什么是潮流？

珠寶行業已經進入理性發展階段，而不是寒冬

珠寶行業已經進入理性發展階段，而不是寒冬。珠寶行業已經發展了幾十年，但是直到現在轉型還沒有完全實現。怎么才能解決呢？那就是要全面深化內部機制改革，用全面深化改革消除惡性循環，發揮市場的作用，發揮市場有效配置資源的作用，發揮市場有效激勵機制的作用來實現新的利潤增長。